“然后，你把三十家学校都走一遍之后，回到第一家学校，以做回访的名义进行第二次接触。”
老徐吐出了一个烟圈说道。
“如果你的机器真的像是你说的那么好，那么这个时候应该就会有老师主动和你聊起这个机器的价格了。”
老徐磕掉烟灰继续道，“学校采购老师当然说了不算，但是老师说的话家长可听。若是老师觉得你的磁带机好，哪怕不让学生一家买一台，让全班同学集资买一台在班级里用也行不是？”
“这时候，你要是想要订单更多，那就可以给老师一些回扣。你要是不想要让自己的名声坏了，那也有操作的办法。”
“比如说，你市场价卖五百九十九，你给老师的价格就是四百九十九。”
“这个老师如果是想要赚钱呢，就和学生们收五九九，她有一百块钱可以赚。要是她不想赚钱呢，那就和学生们收四九九。”
“你看你这样，既让想拿到油水的人拿到油水了，又让不想拿油水的人可以不拿。你的销量既有了保证，又不会坏了你自己的名声和品牌的价值，这样岂不是更好？”
老徐把烟屁股扔到地上，用鞋尖碾灭，“哦，对了！优惠这个事情，我建议光明正大的给。比如说……叫教育补贴好了！这样一来的话，不光给了优惠，还赚了名声。”
赵咏评听到这里，觉得自己学习到了了不得的知识。
他在脑中推演了一下，这套操作模式的确极度具有可行性。
如此一来的话，自己的磁带机真的能够在学校卖出去。
最关键的是，这样的操作不用自己来，甚至不用找很优秀的人来。只要产能上来了，就可以大规模招募这样的销售员，面向学校进行兜售。
甚至，就连门店以及销售网络的铺设都不必那么着急。
而且，话说回来，只有磁带机这样一个产品的话，想要铺设一个完整而健全的销售网络，不是一个容易的事情。
因为磁带机很难支撑起这么庞大的一个量。
老徐见赵咏评思考了有一会，他才开口说道，“先期起步这样没问题，不过如果想要做大做强的话，小赵兄弟，我还是建议你去和郝老弟去谈一谈。”
“谈什么？”赵咏评问道。
“谈把你的磁带机，放到郝老弟的销售体系里去售卖。”老徐说道，“郝老弟那边，很久之前就已经有意识的把游戏机和学习机的销售分开了。我当时还有些奇怪，因为这看起来就是同一个东西。”
“但是我现在想通了，郝老弟把学习机独立出来，是想要打造一个全部是卖与学习相关的电子产品的店铺。”
“而你的磁带机，就是这样一个商品。最关键的是，你这个磁带机，如果你想要独立建立渠道的话，很可能支撑不起来这样一个庞大的渠道。因为，你没有郝老弟那么的钱去打广告。”
“我也是最近才明白了，想要商品卖得好，广告少不了。小状元学习机能够有这么高的评价，主要还是因为广告做的好，除了极少数个人之间的讨论，根本不会有人说它坏话。当一个东西，所有人都在说好话的时候，哪怕有人对这个东西不满，也不能说坏话了。”
“你要是有一天也能够做起这么大规模的广告了，再单独铺设渠道也不迟嘛。”
赵咏评听了沉思了一会说道，“这个我得好好想一想。”
老徐说道，“小赵兄弟，不管是我还是你，我们虽然做的生意都看似独立，但是我们早就被打上了新诚电子的烙印。你或许觉得依靠新诚电子不是一件好事。但是我觉得恰恰相反，我们能够依靠新诚电子，恰恰是我们能够大展宏图的基础条件。”
老徐说道，“靠着新诚电子可以避免减少很多麻烦，我这不是为了郝老弟贴金，而是为了你着想。”
老徐讲完，也没有留下来吃饭，坐上他的公爵王，就去忙别的事情了。
老徐如今的产业更大了，但是也更忙了。
他有时候越来越羡慕郝老弟，他的事业也越来越大，但是他却能够依旧保持着每天有大量的空闲时间。
并且，虽说郝老弟不管理什么实际的事物。
但是他本身就像是有一种魔力一样，为他做事情的人，也没有因为他没有严格的监督就胡搞瞎搞。
那些担任领导职务的员工，虽然也不算是有新诚电子厂的股份，但是真的把这里当成了家一样，用自己的每一份力量帮助这个家做大做强。
老徐曾经也问过郝莾这是什么魔法。
郝莾回答道，哪里有什么魔法，我只不过是把他们当人了而已。
郝莾说完这个，反问道老徐，“徐老哥，你觉得我这里赚钱容不容易？”
“容易。”
郝莾又问道，“如果我不把工人们当人，我能额外赚到很多很多钱么？”
“不能。”
郝莾说道，“那不就得了，既然我把不把他们当人，我都能赚很多钱。那我把他们当人，反倒会给我减少很多不必要的麻烦，那我为什么不把他们当人呢？”
老徐听到这里沉默了。
因为他知道，郝莾的想法并不是普遍的想法。
哪怕就是老徐，除了自己家的亲戚之外，他也没有把为他工作的人当人。
因为，他认为是有了他，才有这些人的工作的。
既然他们是依靠自己活着的，脱离自己之后，不说能不能活下去，日子一定会更差。
那反正他们也不会走，那为什么要对他们好呢？
甚至，老徐有时候都觉得自己很善良了。
因为他见过更多更多不当人的工厂主和老板。
和那些人相比，老徐这里已经算是好地方了，郝老弟这边就几乎是一个不可能在现实世界存在的地上天堂。
老徐也由此想明白了，或许正是因为和外面有了对比，郝老弟这里的人，才能如此心甘情愿的在这里工作吧。
赵咏评在老徐离开后，立马开始生产样机，他打算先生产出十台来，按照老徐的方式尝试一下。
如果，这条路能够走通的话，赵咏评觉得自己的事业就一定能够做大做强。
原本离开仲山电子厂的时候，就算是他自己，心里也是有一些忐忑的，但是到了这个时候，他心中这种忐忑，反倒是消失不见了。
他和他手下的“五虎将”们，一人提着一台日日高牌磁带机，想着学校前进。
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